后台回复“营销”免费获得《5G营销案例+营销工具包》
■作者徐立
■来源营销头版（ID：mkt）
越来越多人喜欢吃槟榔，最出名的莫过于湖南的槟榔，甚至还有槟榔西施之说。
但是，你知道吗？盛产槟榔的地方却不是湖南，而是台湾、广西、海南一带…
1
为什么一提起湖南就想到槟榔？
▼
原来千百年前，湖南湘潭曾发生一场特大洪灾，并带来了可怕的瘟疫，众人上吐下泻，惨象环生。
唯独有一户人家安然无恙，经过村民调查，发现这户人家来自遥远的海南，平常除了吃吃本地野菜、家畜之外，还会偶尔嚼嚼家乡的槟榔。
槟榔古时候是中国四大南药之一，这家人长期食用会增强身体抵抗力，提高自身祛湿、解毒、杀菌的能力，方能躲避瘟疫。
一颗小小的槟榔竟有如此神效，村民们纷纷效仿起来。从那时起，“槟榔的功效”就传遍了湖南各地。
2
揣着25元钱，创办“口味王”
▼
经过千百年的演变，槟榔成为了湖南人民爱吃的“零嘴”，甚至还对它上了瘾，满大街几元一斤的散装槟榔随处可见。
与此同时，这个行业显得有品类，无品牌，一些有见识的商人开始蠢蠢欲动，郭志光就是其中一个。
当时，他口袋里仅有25元钱，是个不折不扣的穷小子！不要说创业的资本，就连伙食费都可能是问题！
但郭志光有强烈创业欲望，于是他拉下脸四处向亲戚筹钱。
遭受不少白眼和嘲讽后，郭志光筹到了一笔钱，他没有多余的钱请员工，只好拉着亲戚朋友在内的12人开办起小作坊——“口味王”。
郭志光那几年起早贪黑，跟进制作槟榔的每个环节，并研发出独家槟榔口味“咖啡槟榔青果”；
没过多久，又研发出“烟果槟榔”，它咀嚼过后有淡淡烟草香，能够帮助缺乏意志力的烟民们戒烟；
与此同时，更推出新款立式包装，以创新引导槟榔产品“站了起来”！
“口味王”成立不到2年，就拿下了岳阳95%市场份额！一时名声大噪，小作坊华丽逆袭为大厂房，创下3年热销2亿包的神话！
3
绕开血海市场，转战周边省份
▼
在湖南市场上，到处都是散装的槟榔，人们早已习惯按斤称卖的方式购买槟榔。
此时，“口味王”包装得再精美，也很难撼动湖南人民心中的形象，“口味王“似乎遭遇了瓶颈。
年，“口味王”做出一个很重大的决定，就是绕开湖南市场，转战省外。
首先“口味王”改良传统产品味型，弃用口味较重的烟果，而采用了淡口味的青果。并投入重金改良加工工艺，抛弃传统土法烤炉熏制，转用原籽蒸汽烘烤作业。
产品改良后，紧接着推出市场。第一站选择“广东“，因为那里是湖南务工人员集中输出之地。口味王以务工人员的习惯为跳板，迅速打开了销路，牢牢占据广东槟榔市场的头把交椅！
此后还占据了湖北、江西等地，对湖南形成合围之势。最后，周边省份大获成功后，一举杀回湖南！
此时，湖南人民对“口味王“有了全新的理解，对它的价格也不再敏感，“口味王“一举跻身湖南青果槟榔品牌前列！
4
与优质经销商，一起精耕渠道
▼
在卖槟榔这件事情上，郭志光付出了十足的心力，建立起一个庞大的渠道网络建设。
对一个县级市场来说，槟榔卖得好不好，80%和经销商专注度有关，因为只要经销商下功夫去推，槟榔销量提升得非常快！
所以“口味王”一开始对经销商有明确的要求，不管是资金、人脉，还是管理、推广都缺一不可。
由于产品保鲜期较短，口味王还对经销商提出了22～28天的运作时间要求。具体会派业务员去一线市场巡查，并叮嘱业务员要记录下每个客户的信息、产品的销售状态。
而且业务员每隔3~5天就去拜访一次客户，一周至少拜访2次终端，拜访过程中及时调整各个终端库存，将临保产品调到动销较快的门店，以此实现整体销量的上升。
口味王集团如今已入驻湖南17.5万家街边小店，省外入驻约21.5万家，覆盖共计全国39万余个小店。
5
“口味王“遭遇危机，合伙人不离不弃
▼
年，媒体大肆报道“槟榔可能致癌”的消息，导致槟榔价格大跌，销量一蹶不起！
当时，很多小作坊都在此次危机中倒闭，”口味王”也陷入了困顿…
郭志光眼看自己的“孩子“就要被毁灭，急得每天吃不下饭、睡不着觉。
此时，郭志光的好友，同时也是“口味王“的合伙人陈义，在那段时间昼夜不歇，一边拜访知名专家学者，一边和媒体保持联系，以实际行动支持着郭志光。
最终真相大白，原来槟榔含有一种名为“槟榔碱”的致癌物质，但前提是槟榔碱达到了一定的含量。
而口味王在生产过程中，已经去掉了槟榔碱含量最高的部分——槟榔核，同时经过浸泡等其他工艺，把槟榔碱的成分降到了最低，所以食用青果槟榔是不用担心的。
陈义还大力呼吁国家加大监管力度，同时引导消费者正确食用槟榔。
这件事让郭志光大为感动，自己虽然是老板，但不是神人，发生事情的时候，也需要身边人的点拨。
而销售出身的陈义，手握靠谱人脉资源，遇事冷静、思路清晰，和郭志光长短互补，两人携手将“口味王”越做越大！
欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！
热文推荐（点击标题可查看文章）
?“史上最牛推销员”宣布退休！5亿元的飞机，他每天卖出2架，足足卖了23年，秘诀今天终于能说了！
?杜蕾斯、江小白惨败，这才是年度最走心广告！
?江小白最新文案，扎心了！月薪6万都不过分！
?喝酸奶是百年骗局！诺奖得主惊世谎言造就万亿产业…
?马云：我可以保证，三十年后孩子们找不到工作
?日本实体店是如何干趴互联网的？这9个真相让人惊呆！
?泰国又一个逆天广告《记得养育你的每一口饭》，感动了全球20亿人！
?90岁褚时健罕见反思：人活着是为了什么？
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇