北京治疗最好白癜风医院的偏方 http://www.znlvye.com/由竞争先生许战海撰写的专著新定位理论《七寸竞争战略》一书将于今年8月正式出版发行,并在全国新华书店、网上书城公开销售。
此书正式出版前,已由今麦郎集团、君乐宝集团、回头客集团、小鹏汽车、阿斯顿马丁、胖哥槟榔、海底捞、佛慈制药、简一大理石瓷砖、九阳集团、老板电器、莱克电气、长城汽车等近千家企业先行试读。
6月13日,许战海定位咨询机构创始人,新定位理论开创者许战海先生,在北大博雅举行《七寸竞争战略》新书思想研讨会,与会嘉宾包括今麦郎范现国董事长、君乐宝集团陈君副总裁、回头客集团黄福阳董事长、中国汽车商业报道第一刊《汽车商业评论》贾可总编辑、中国内地第一家大型营销专业期刊《销售与市场》杂志彭春雨等国内外知名企业家、媒体。与会嘉宾结合自身企业发展实际,就七寸竞争战略新定位理论进行热烈讨论,并对新定位理论给予高度评价。
(许战海新定位理论新书思想研讨会现场)
古人云,“求木之长者,必固其根本;欲流之远者,必浚其泉源”。老定位理论研究品牌生长,新定位理论研究品牌生根。大树先生根,再生长,品牌的关键在于长期生根,而非一时的生长。许战海新定位理论更适合中国企业现状。与会嘉宾在会上分享了与许战海先生求学、治学、为友、共事的美好时光和心得收获,相互交流了许战海先生严谨学风、卓著学术和创作理念,高度肯定许战海先生“新定位理论”的认识论价值与方法论意义。
新定位理论开创者许战海先生向与会者详细介绍了新书的创作思路和经过,并重点回顾了本书的思想和理论精华。《七寸竞争战略》一书中阐明,世界上没有从零开始的理论,新定位理论不是对旧定位理论的破坏性否定,而是破坏性继承和发展,新定位理论解决旧定位理论中存在的静态局限性、理论漏洞,真正破除“战略定位+运营配称”等静态框架带来的战略教条。
(新定位理论开创者竞争先生许战海)
《七寸竞争战略》一书对旧定位理论的局限性和理论漏洞进行了详细论述。许战海老师谈到,旧定位理论的局限性,主要表现在三个方面
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品类只是品牌要素,并非品牌战略。品类战略,只适合部分品牌和品牌发展的部分历史阶段,新品类定位容易,新品牌拥有认知势能却很难。实际上,品类第一只是品牌竞争的成果,而非实际品牌的竞争战略。
迈克尔·波特创建的“战略定位+经营配称”框架——战略定位负责对外竞争,经营配称负责服务战略定位,被旧定位理论全面整合吸收。但这一框架过于静态,局限性明显,“战略定位+经营配称”这一框架强调“战略定位”作为“主要矛盾”,其它经营活动居于“配称地位”,负责协同和支撑战略定位。实际上,主要矛盾和次要矛盾是相互演化的,当配称上升为主要矛盾的时候,这一框架的静态局限性就会显现。
书中给出了七寸、品牌创始人、许钢钉、势能锤、视觉钩等五大定位工具,以及人群、公关、品牌定位、场景、位置、节奏、市场、产品、品牌创始人、名字、信息、视觉、广告等13个落地工具。这13个七寸竞争战略落地工具就是品牌生长的根系,也是新定位理论比老定位理论更进一步的地方。
许战海老师重点讲述了认知共性和认知特性的关系。里斯和特劳特强调差异化特性,从哲学上来说“特性的力量孕育在共性之中”,因此只提差异化是不够的。新定位理论里对此进行了理论完善。
品牌、品类、口号、视觉、代言人、门店、陈列等,这些都属于认知概念,它们是相互转化的,是动态发展的。
旧定位理论的焦点是先研究特性,新定位理论的焦点是先研究共性。旧定位理论确立品牌战略立足于一个特性,新定位理论确立品牌战略立足于一个共性,旧定位理论认为品牌战略要立足于特性生长,新定位理论认为品牌要立足于共性生根。
在相对静态的竞争环境中,共性易找,特性难寻;在剧烈运动的竞争环境中,特性易找,共性难寻。一切的关键,都在于能否持续发展、保持和吸收认知势能,成为认知竞争中的胜利者。
今麦郎集团范现国先生为本书做出大量富有成效工作,提出“旧定位理论帮助企业生长,新定位理论帮助企业生根”的观点。他认为,旧定位理论研究品牌生长,新定位理论研究品牌生根,品牌大树要先生根再生长,许战海老师的13个七寸竞争战略落地工具就是品牌生长的根系,这也是新定位理论比旧定位理论更进一步的地方。
(今麦郎董事长范现国)
阿斯顿马丁彭明山、小鹏汽车董事长何小鹏、君乐宝乳业刘森淼等数十位企业家出席或录制视频表达对《七寸竞争战略》这本书的支持。
这些重要朋友们的支持让“新定位理论”得以在一个非常高的起点扬帆起航。
汽车商业评论总编辑贾可表示,改革开放以来,我国民族汽车品牌发展非常艰辛,有了许战海老师的新定位理论就好比雪中送炭,锦上添花。我们将许战海老师的新定位理论引入到中国汽车领域,希望能帮助我国更多的企业汽车品牌在同国外品牌的竞争中,能够拿下山口,独在鳌头。
回头客集团董事长黄福阳深情讲述与许战海老师交往中情深意长的难忘故事。他坦言,许战海老师对回头客集团就是一盏探明灯,当他们面对竞争战略和未来发展感到困惑时,许老师的战略指导如同醍醐灌顶,让他们重新找到前进的方向和路径。许战海老师的新定位理论,值得我国企业家学习实践。
君乐宝乳业副总裁陈君感慨:君乐宝集团虽然取得的一些成绩,但很容易被超越追赶。当前,面临大品牌大兵压境的局面,如何更好地让君乐宝品牌落地生根,许战海老师的新定位理论给了我们非常大的启发。我们要从七寸竞争战略的课程开始学起,让我们再次找到企业向前的方法论,指明前行道路。
松哥油焖大虾董事长徐松说,从0到1算是我运气比较好,从1到10是许老师一路陪我走过来的。许老师的竞争思维与竞赛思维、基于每个阶段的不同竞争态势保持差异化等都为我们指点迷津。
莱克电气副总裁原老板电器副总裁陈玮发来推荐:恭喜许战海老师《七寸竞争战略》即将正式出版发行,新定位理论正式起航。这是一本让中国本土企业定位实践者期待已久的书,让人耳目一新,尤其是许老师的独特战略视角一定会让我国很多企业获益良多。
小鹏汽车董事长何小鹏发来推荐:大环境因新科技和全球竞争而产生巨大的变化,新一代竞争如何做得更好?《七寸竞争战略》给出深入的思考,特别是书中的第四、五部分,给出不少实战方面的思考和建议,使我受益匪浅。
深圳东方富海投资公司董事长陈玮发来推荐:“许战海老师在中国拥有丰富的理论和实战经验,这本书是他多年实战经验和理论梳理的精华总结,很多观点、工具和比喻,既生动又形象。许战海老师的新理论能够帮助广大企业家、创业者在明确战略定位、理顺商业逻辑、创造并完善商业模式等方面进一步开阔思路。”
据公开资料显示,许战海作为中国本土战略定位培训领导者,以新定位理论结合中国企业开展营销战略,创造了一个又一个行业奇迹。我们有理由相信,新定位理论必将引领更多中国企业走向战略新高度!
