哈市治疗白癜风的医院 http://disease.39.net/yldt/bjzkbdfyy/6088710.html纵览槟榔江湖，口味王和它的创始人郭志光亦如“独孤求败”一般的存在，90年代末起步于岳阳，靠一个槟榔加工作坊、一辆老式自行车，发展到现如今拥有湖南、海南8个生产基地，产品畅销全国30多个省市，员工近3万人的现代化槟榔加工企业，市场规模占据行业半壁江山，其传奇经历值得大书特书。
去年10月份，口味王在湖南长沙举行了和成天下元新品上市发布会，正式宣告槟榔行业产品价位跨入百元区间。之后，更有风传元的槟榔也要出来了，真实性虽无法考证，但不可否认的是，随着消费升级的到来，槟榔这个下里巴人的产品变得越来越高端，普通老百姓想享受到更高品质，还得下意识看下自己手机钱包里的余额足不足。余额不足，没办法，那就只能吃20-30元价位的产品，再不济，5块、10块的产品也可以对付。只是不好意思，这些都不是万里挑一的海南果，真正好果子已经装到高端产品的包装里去了。没办法，市场从来就是这么残酷，消费者从来都没有选择权。
其实，抛开企业的大力营销宣传和海量资源投入不谈，站在笔者多年行业策划设计经验来看，口味王和成天下的成功完全是有迹可循的。首选，名字取得好。一个好的品名，就像一把利剑，能在市场取得事半功倍的效果。和成天下当初的命名始发于产品口味，同时又很好的借了一把湖南高档香烟品牌“和天下”的势，奠定了其热销的基础。其次，包装很讲究。很多时候，消费者购买看得就是个眼缘，在终端你有多打眼，你的被选购几率就有多高。包装整体简洁，品名突出，卖点清晰，完全属于合格的包装设计。再者，品质没得说。这一点也是重中之重。我们访谈了很多消费者，“为什么选择吃和成天下？”，得到的答案几乎是一致的“果子好！品质好！”。任你枸杞、爆珠、木糖醇、益生菌……概念走马观花，我自岿然不动，海南优果可不是盖的！说一千道一万，产品从来都是王道。
数据统计，和成天下槟榔自年上市以来，累计全国总销量已超8亿包，敢情已经绕地球两三周了，接下来还能绕几周尚不得知，但不可否认，只要口味王不自己作，继续热销是没有问题的。最近有业内人士咨询我们，口味王的软肋和弱点在哪里？有没有替代它的机会？笔者认为暂时没有！本以为去年换帅会让口味王伤筋动骨，但很显然大家忽视了大平台的自愈能力，老郭老板的加持助力，小郭总裁还是后顾无虞的。真要说问题，资金链可能是一方面。毕竟现在市场竞争已经白热化，头部企业更考验资源的投入；此外，政策及舆论导向可能是另一面。目前行业国家级标准还没有落地，同时负面舆论影响一直都在，随时可能反弹。
可以预见，今年8月的原果大战又会是一地鸡毛，优质海南原果目前已呈几大家垄断之势，议价权越来越集中，尤其是领导企业口味王早已拥有核心产区的优先采购权，在这种情况下，那些没基地、没品牌、没资源的行业小公司又该怎么玩呢？
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