口味王的核心优势主要体现在三个方面：一是它的口味；二是它的团队；三是它的老板。无论你是否喜欢，青果咖啡味必将载入史册，因为它是天选之味。它是一切新市场开拓的利器，凡是未被湖南槟榔染指的地方，它必定所向无敌。一个区域从口味王进入到全民皆吃槟榔，大约需要十年时间。口味王的咖啡味入口即苦，但瞬间就被它强烈的甜味掩盖了，当浓浓的甜味刚刚把味蕾锁定，它的劲道喷薄而来，直冲面门，直锁咽喉，你会感到浑身如电流通过，热汗点点渗出。当这一切归于平静，你会回味起刚才的剌激，它与你以往的生活不同，带给你新的冒险。有研究表明，甜味是80%的人上瘾的主要因素。口味王深谙此道。但是，它更大的特色是它的苦味。那种让人不适的苦味，很多人以为自己不喜欢，但当他们习惯之后，就再也离不开了。这也是我们当初为它建立的品牌隔离，它令到所有的模仿者望尘莫及，如果你做咖啡味，最终等于为口味王拓展市场。口味王的咖啡味是不可复制的艺术品。这也是它成为青果领导者的核心秘密。因为到目前为止，没有任何青果产品可以超越或者说抗衡它。口味王的第二大优势是它的团队。这个团队最初是以郭老板的三兄弟加上几个亲戚组成。到今天，它发展成了以益阳李昌港乡的乡亲们或者郭氏龚氏家族的亲戚们为核心的高管、研发、技术、生产、运营、经销商团队，加上从岳阳时代开始，一路征招加入的经销商团队。口味王的成功，将家族式的发展提高到一个必须重新面对和研究的高度，它的核心凝聚力，不亚于任何的现代企业组织。据说，在口味王内部，一个外人如果犯错，可以按照公司规定予以处罚。如果一个家族成员犯错，它在接受公司处罚的基础上，还要接受公司处罚的双倍处罚而且不得异议，否则就出局。它有一千多个经销商，如果按照每个经销商下属团队50-人计算，它有一个5万-20万人组成的一线业务团队。与此同时，它有九大生产基地，有三万名生产一线员工。这么一个庞大的团队，控制着原果产地的定价权。控制着优质产地近70%的原果。控制着全国大约万个终端。有大约6千万人在消费口味王槟榔。它所拥有的流量，至少价值千亿。其实我一直想写一部《槟榔为王——口味王的槟榔帝国》，可惜条件有限，未能如愿。郭老板最近参与作词写了一首口味王自己的歌，内容就是我们要做自己的王。郭老板的人生就是所有草根的榜样。从他身上拿不出几十块钱回家过年到建立口味王庞大的帝国，仅仅用了不到二十年时间。他小学文化，至今也不一定能写出一份完整的报告。论原果，他不如大哥郭小志；论技术我估计也就跟夫人龚腊梅旗鼓相当；论营销他不如二哥郭志辉；论打台球，很多人都比他厉害，现在打高尔夫也同样如此。但他从最穷的时候就坚信自己的槟榔能做成行业里的芙蓉王，因为当年湖南的香烟最高端莫过于芙蓉王，他也根本抽不起。既然要做芙蓉王，品质是第一位的，所以任何时候，他朴素的坚信，品质第一。无论钱多钱少，有钱没钱，他都去跟大厂抢最好的原果。只这样才能保证质量。成本高了，发货的价格自然也高，怎么办呢？他认死理，既然我的东西好，就得卖个好价钱。别人发六毛，他就发七毛。店老板说，你一个新牌子，比大品牌送的还贵，除非坏哒脑壳，不然谁要卖啊。没关系。郭老板的策略就是一次不行两次，两次不行三次，五次，八次，十次。你跟店老板成了朋友，朋友就算帮忙，也会帮你卖的。等到有很多朋友帮你卖了，名声出来了，你再告诉那些不帮你的人，如果你今天不卖，以后你想卖我也不送给你。这也是我们当年的策略和信心。所有早期做口味王的人，都挨过不知道多少白眼！郭老板是个重感情的人，那些早期发展的经销商，基本上一直跟随他至今。个个成了亿万富豪。郭老板的名言：无品质不营销。这是他的品牌哲学。郭老板的另一大长处就是他的凝聚力。无论大哥二哥，无论多么牛的职业经理们，大家常常忘记了，实际上，郭老板默许了所有他认定的好点子、好办法、好方案、好创意，他一直站在你身后，支持你完成他们。有时候，他赌性还不小，要命的是，他总是赌对了。肉麻的话说多无益，总结一句话，郭老板厚德之人，大智大慧，才有口味王的今日。相比之下，那些成就，似乎都是顺理成章之事。
刘志华ch
